Ефект Барнума та експеримент Форера

Явище яке описує схильність людей вважати, що сукупність загальних тверджень дуже точно характеризують особисто їх, навіть коли ці твердження підходять для опису багатьох різних людей.

Ефектом Барнума це називають завдяки американському шоу-мену Фінеасу Барнуму, який здобув широку популярність своїми містифікаціями, використовуючи численні психологічні маніпуляції. Інша назва — ефект Форер — походить від прізвища психолога Бертрама Форера, він досліджував техніку, яку застосовував Барнумом.

У 1948 році Форер провів експеримент серед своїх студентів, кожному з них психолог роздав персональну характеристику, нібито, грунтуєтуючись на результати психологічного тесту, який студенти проходили на передодні, а потім попросив оцінити точність опису за п’ятибальною шкалою. Середня оцінка, яку дали студенти, була 4.26, не зважаючи на те, що Форер дав всім абсолютно ідентичний текст, який він запозичив з гороскопа.

Ви хочете, щоб інші люди вас любили й захоплювалися вами. Одночасно з тим ви прискіпливо ставитесь до себе. Ваш характер має вади, але зазвичай ви можете їх компенсувати. Ви маєте значний невикористаний потенціал. Хоча інші вас бачать як стриману людину, всередині ви дещо непевні й тривожні. Іноді ви вагаєтесь, чи правильним є прийняте рішення. Іноді вам потрібна зміна стану речей, і вас розчаровують перепони й обмеження. Ви вважаєте недоцільним повністю розкривати душу перед іншими. Іноді ви поводитеся як екстраверт, відкрита, привітна людина, а іноді — як інтроверт, закрита, недовірлива людина. Деякі з ваших цілей нездійсненні.

Бертрам Р. Форер виявив, що люди схильні приймати неконкретний, загальний опис особистості як унікально створений саме для них, не розуміючи, що такий самий опис може підійти абсолютно будь-якій людині. Цей експеримент багаторазово повторювали й інші дослідники в численних варіаціях, проте результати були незмінними: випробовувані схильні вірити в інформацію, яку їм надають. Важливо лише дотримання трьох умов.

  • По-перше, людина повинна бути переконана, що цей матеріал був підготовлений спеціально для неї.
  • По-друге, випробуваному необхідно відчувати, що керує процесом авторитетна для нього особистість: в експериментах Форер, наприклад, він був безумовним авторитетом для своїх студентів.
  • По-третє, опис має давати переважно позитивні оцінки.

Психолог Росс Стагнер провів експеримент за схемою Б. Барнума з більш досвідченими людьми. Він запропонував 68 працівникам заповнити психологічну анкету, на основі якої можна було скласти досить детальний опис їх особистості. Він склав одну характеристику («фальшивку»), в якій використав 13 фраз з різних гороскопів. Дослідник зачитував характеристики опитаних, стверджуючи, що це опис зроблено на основі психологічного тесту. Також він просив визначити, наскільки кожна фраза відповідає дійсності, в якій мірі показує характер досліджуваного. Понад 30% учасників вважали, що їх психологічні портрети написані дуже точно, 40% – досить точно, ніхто не визначив свою характеристику як абсолютно неправдиву. Важливо, що в експерименті брали участь досить критичні люди,

Більшість учасників визнали найбільш точними такі фрази:

«Ви віддаєте перевагу різноманіття в житті, й починаєте нудьгувати, якщо вас обмежують строгими правилами»
«Хоча у Вас і є деякі особисті недоліки, Ви, як правило вмієте з ними справлятися»


найбільш невідповідними:

«У Вашому сексуальному житті все ж трапляються незначні проблеми»,
«Ваші надії іноді бувають досить нереалістичні».

Цікавим є те, що на силу ефекту Барнума не впливають престиж астролога або психолога, а легковір’я притаманне в рівній мірі як чоловікам, так і жінкам.

Р. Снайдер вивчав задоволеність складеним їм гороскопом (одного змісту для всіх). Більш задоволеними були ті, у кого астролог перед тим, як скласти гороскоп, запитав рік, місяць, день і час народження. Також Снайдер встановив, що результати астрологічного аналізу особистості досліджувані вважали дуже правдивим, коли в ньому було в п’ять разів більше позитивних суджень, ніж негативних. Якщо ж опис містив вдвічі більше негативних суджень, ніж позитивних, то випробувані не вважали його правдивим.

До сприйняття описів як вірогідних більш схильні люди стурбовані, засмучені, охоплені тривогою та ті, що не дуже щасливі, які шукають можливість отримати певну підтримку, хочуть позбутися від гнітючих переживань і невпевненості.

Таро й ефект Барнума

Найпримітивніші газетні гороскопи або «комерційні» ворожіння робляться саме виходячи з описаних факторів, що сприяє прояву ефекту Барнума.

Явища, які описані вище навряд чи можна назвати особливостями. Швидше це частина людської психіки, все що так чи інакше властиво кожному з нас.Звісно ж ніхто не може стверджувати, що в Таро абсолютно ніяк не проявляється ефект Барнума. Іноді у недосвідченого таролога колода буде працювати на основі саме цього ефекту. Взагалі при поверхневому погляді на Таро може здатися, що саме завдяки ефекту Барнума ця система і працює, проте це зовсім не так. Карти мають широкий спектр значень і не завжди вони є позитивними. Досвідчений таролог, який націлений на допомогу людині, а не на її гаманець не завжди говорить те, що приємно чути. Інше питання, що цим почали користуються нечисті на руку люди у своїх інтересах. Не дивно, що карти іноді використовують любителі легкої наживи.

Карти Таро — це складна філософська система яка з самого початку була створена аж ні як не для віщувань, і лише з часом була пристосована для ворожінь. Колода Таро містить 78 карт, і кожна з них має багато значень, які по-різному трактуються в тій чи іншій ситуації. Якщо взяти абстрактний опис значень будь-якої карти, воно буде виглядати досить загальним та ідеально впишеться в теорію Форера, але якщо розклад тлумачить досвідчений таролог, то відповідь буде доволі конкретною.

Автор

Олексій

Приклад тексту